カーディーラー営業になるには|車のディーラーとは?向いているのはこんな人!

  • 2020.04.01
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自動車の販売会社(ディーラー)で営業を行うカーディーラー営業。

この記事では、カーディーラー営業に興味を持つ方のために、カーディーラー営業になるための方法や仕事内容、必要なスキル、就職、年収、将来性、そしてカーディーラー営業に向いている人の特徴などについて解説します。

関連する職業や資格、オススメの学校も紹介するので、カーディーラー営業なりたい方はこの記事を読んで、将来の夢に一歩近づきましょう!

カーディーラー営業とは

自動車ディーラーとは、各自動車メーカーと契約(特約店契約)し、そのメーカーの自動車販売・メンテナンスを行う販売業者・店舗を主に指します。

カーディーラー営業とは、メーカー別の自動車の販売会社(ディーラー)で営業活動を行う職業になります。つまり自動車販売の営業職ですね。

カーディーラー営業はその営業担当として、来店した顧客や訪問先へ提案や販売を行い、利益を生み出しています。

また、カーディーラーには自動車の購入を検討している顧客だけでなく、そのメーカーの自動車をメンテナンスしたいという顧客も訪れます。

これらの顧客に対応するのもカーディーラー営業の仕事であり、メンテナンスのためのヒアリングや説明など、顧客への対応を幅広く行なっています。

よって、整備職のような専門職ではないものの、カーディーラー営業には自動車に対する優れた知識が求められます。
さらに販売ノルマや目標が設定されている場合もあり、高い営業技術が問われる仕事であると言えるでしょう。

カーディーラー営業の仕事内容とは

カーディーラー営業の仕事は来店客への自動車営業ですが、実際は店舗全体のさまざまな業務に関わっています。主な例を挙げてみましょう。

  • 販売のための顧客対応(提案、見積もり、契約等)
  • メンテナンスのための顧客対応(ヒアリング、見積もり、説明等)
  • 外回り営業
  • イベント対応
  • 試乗者同乗
  • 納車作業
  • 問い合わせ対応、アポイントメント取得
  • 取引先(保険会社・板金会社等)との連絡

このように、カーディーラー営業は営業活動の他にも、販売した自動車を顧客の元に納車したり、休日などに店舗で行われるイベントに対応したりと幅広い業務をこなし、また事務作業も行っています。

カーディーラー営業になる方法

カーディーラー営業になるために、定められた学歴や資格はありません。
採用は自動車メーカーではなく各販売会社が行なっているため、その求人を探し応募することがカーディーラー営業になるための第一段階だと言えるでしょう。

ただし、中には大学卒業以上を条件にしている会社もあり、また、普通免許取得が条件となる可能性も高いと考えられます。
求人に応募する際にはまず条件をよく精査しましょう。

また、応募した販売会社に営業職として採用されれば、晴れてカーディーラー営業となれますが、最初は先輩に付いて経験を積み、知識と技術を高めることになるでしょう。

カーディーラー営業に求められる資格や試験

カーディーラー営業は主に自動車販売を行う仕事ですが、多くの場合その業務には「普通自動車免許」が必須です。

なぜなら販売している自動車や顧客から預かった自動車を自身の運転により移動させたり、販売した自動車を顧客に納車・引き取りしたりすることがあるためです。

また「普通自動車免許」にはマニュアルとオートマがありますが、さまざまな車を扱う職業としてはマニュアルを取得しておく方が良いでしょう。
とはいえ、近年ではオートマ限定免許でも良しとしている会社もあります。

「普通自動車免許」取得の方法は、以下の3つに分けられます。

①公安委員会指定の自動車教習所に入学して学び、技能試験に合格して卒業。さらに運転免許試験場にて学科試験を受験する方法。
②公安委員会指定外の自動車教習所で学び、運転免許試験場にて技能試験と学科試験を受験する方法。
③教習所には通わず、運転免許試験場で技能試験と学科試験を受験する方法。

教習所に通わずに免許を取得する人もいますが、一般的なのは①の方法でしょう。

運転は人の命に関わる可能性もあるため、免許取得前には知識・技術をしっかりと身に付けておかなければなりません。

また、普通自動車免許の合格率は60〜70%程度。合格するためには学科試験と実技試験を受けなければなりませんが、どちらもきちんと学習や練習をしていれば、決して難しくはないでしょう。

今後のカーディーラー営業の将来性

近年、少子高齢化による人口減少や若者の車離れが進行し、メディアでもこの話題が取り上げられるようになりました。
そしてそれを受ける今後の自動車業界は厳しい局面に立たされることが予想され、事業が縮小される可能性もあります。

とはいえ、自動車に乗る人、そして買う人がいなくなることはありません。
自動車の発展はこれからも期待でき、それにより購買が促進される可能性もあります。

また、ディーラーは販売だけでなく自動車のメンテナンスも請け負っており、さらに最近ではグッズや保険など他商品の販売も手掛けるようになりました。
扱う商品の幅が広がることで、今後のカーディーラー営業の将来性は高まるでしょう。

カーディーラー営業の就職先

カーディーラー営業の就職先は、各ディーラー会社です。
一般的なディーラーとは、販売契約を行っているメーカーの新車や中古車のみを販売している会社を指します。
日常的に私たちが目にする、自動車メーカー名が大きく掲げられた販売店舗を思い浮かべれば良いでしょう。

また、サブディーラー(販売店)と呼ばれる販売会社もあり、これはメーカーに関わらずさまざまな自動車・中古自動車を扱っている自動車販売店のことを指します。

これらのどちらに就職した場合も、営業職はカーディーラー営業と呼ばれると予想されますが、一般的なカーディーラー営業は前者を指します。
また、その採用案件は多く就職のチャンスは十分にありますが、離職率が高めであることも覚えておきましょう。

カーディーラー営業の平均年収・MAX年収

カーディーラー営業の平均年収は、厚生労働省の就業者統計データによると全国平均で540.1万円で、日本人の平均給与は443万円(国税庁:令和3年分民間給与実態統計調査)と比較するとやや高い水準にあります。

とはいえ、カーディーラー営業の仕事は営業職の一種。営業職には、ベースとなる基本給に加え、営業(販売)成績に応じた歩合給が付くのが一般的です。

よって、成績によってはより高い年収を得られる可能性も、また年収が下がる可能性もあります。得られる最高年収は不明ですが、多くの場合それは成績次第であると言えるでしょう。

カーディーラー営業に向いているのはこんな人

カーディーラー営業に向いているのは、何と言っても車が好きな人です。

毎日車に囲まれ接客する以上、車に興味がなければ優れた接客や車の専門知識を高める努力はできないでしょう。
特に好きなメーカーや車種を扱える店舗を選べば、仕事に対してより高いモチベーションを持てると予想されます。

また、コミュニケーション能力に長けていることも、カーディーラー営業には大切です。

カーディーラーは車を販売したり顧客のフォローを行なったりしますが、高価な車という商品を購入し満足してもらうためには顧客との信頼関係が必須です。
そして、そのためにはコミュニケーションによる信頼構築が必要なのです。

さらに車の営業を行うカーディーラー営業にはノルマが課せられることもあり、また一般の人の休日は出勤日となる可能性も高いため、精神的・肉体的なタフさも求められるでしょう。

カーディーラー営業に関連する職業や資格

カーディーラー営業に関連する職業

カーディーラー営業に関連する職業には、車の整備士が挙げられます。
ディーラーは車のメンテナンスも請け負っているため、整備士が在中していることも多く、共に勤務することになるでしょう。

また、カーディーラー営業はカーデザイナーや実験評価エンジニアなどが開発した自動車を取り扱い、販売するため、これらの職業とも深い関わりがあると言えます。

カーディーラー営業に関連する資格

カーディーラー営業の関連資格としては、まず「自動車整備士」資格が挙げられます。
これは整備士に求められる資格ですが、メンテナンスを受け付けているカーディーラー営業の接客業務にも役立てられるでしょう。

また、ディーラーにて保険販売を行う場合には、「生命保険募集人」「損害保険募集人」資格を保持しておかなければなりません。
ディーラーで扱う商品は多様化していますが、それによって、持っておくべき資格や知識にも違いがあることを覚えておきましょう。

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おすすめのカーディーラー営業になるための専門学校

ここからは、おすすめのカーディーラー営業になるための専門学校をご紹介します。

いずれもカーディーラー営業分野でとても評価の高い学校なので、カーディーラー営業になるために専門的に学びたいという方には最適な学校です。

専門学校 読売自動車大学校【東京都江東区】

◆関連学科:自動車整備学科 2年制(二級整備士取得)、1級整備学科 4年制(一級整備士取得) 

専門学校 読売自動車大学校は国家資格の自動車整備士を目指す専門学校です。
安心と伝統の読売グループ。信頼の実績。やさしい授業料。

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関東工業自動車大学校【埼玉県鴻巣市】

◆関連学科:一級自動車整備科、二級自動車整備科

毎日いじって、笑って、第一志望に就職してた。
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関東工業自動車大学校は、クルマの基礎から、整備の技術をマスターすると同時に、社会人としての即戦力のスキルも身につけます。
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専門学校神奈川総合大学校【神奈川県厚木市】

◆関連学科:一級自動車整備科 〔4年制〕、二級自動車整備科 〔2年制〕

今、はじまる僕らの夢
夢を探せ!夢をつかめ!
専門学校神奈川総合大学校 自動車整備科は、神奈川県厚木市にある自動車整備士を養成する専門学校です。

学年1クラス制なので教員の指導が届きやすく、進路相談や学生の悩み、勉強や補習なども親身に対応しています。
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国際テクニカルデザイン☆自動車専門学校【栃木県小山市】

◆関連学科:一級自動車整備士学科

抜群の就職実績!栃木県小山市にある総合専門学校
1.学費が安い
2.選べるコース+併修専攻
3.資格に強い!
4.全ディーラーに就職可能!
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龍馬デザイン・ビューティ専門学校【高知県高知市】

◆関連学科:自動車整備工学科

龍馬デザイン・ビューティ専門学校では8つの学科でそれぞれ、基本的な技術の習得はもとより、ひとりひとりの個性や感性を最大限に引き伸ばすトレーニングと同時に、社会人としての基本的なマナーやルールを習得して、創造活動を通じての感動や生きがいを発見していきます。

自動車整備工学科の実習車はメーカー・車種が多彩!
トヨタ、日産、BMWをはじめ、多彩なメーカーの実習車で整備技術を学びます。ハイブリッドカーやトラックも完備しています。
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