海外営業になるには？語学力だけじゃない！役立つ資格と適性を徹底解説

投稿日：2020年4月1日｜最終更新日：2024年12月2日

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コレくま

1. 海外営業ってどんな仕事？
- 1.1. 海外営業とは
- 1.2. 海外営業の仕事内容とは
2. 海外営業になる方法
3. 海外営業に必要なスキル
4. 海外営業に求められる資格や試験
5. 今後の海外営業の将来性
6. 海外営業の就職先
7. 海外営業の平均年収・MAX年収
8. 海外営業に向いているのはこんな人
9. 海外営業に関連する職業
10. おすすめの海外営業になるための専門学校

海外営業ってどんな仕事？

海外営業とは

海外営業とは、海外をメインに営業を行う職業です。商談を行ったり、製品を輸出入したり、また現地マーケティングを行ったりと、海外の企業を相手に営業活動を行っています。

海外営業の勤務形態は大きく2つに分かれ、日本を拠点にして海外に出張するパターンと、現地に駐在するパターンがあります。自社製品の市場開拓や自社の拠点開拓を担当する場合には、海外駐在になることが多いでしょう。

また、海外営業は海外で仕事を行うため、外国語力やプレゼン力など非常に高いスキルが求められる職業です。日本企業の海外企業との取引や海外進出は年々進んでいるため、今後も海外営業の活躍は期待できるでしょう。

海外営業の仕事内容とは

海外営業の仕事は海外での営業活動ですが、その具体的な仕事内容をご紹介しましょう。

現地パートナー開拓
マーケティング
現地企業との商談、価格交渉
販売戦略考案、実施
クレーム、トラブル管理
契約業務
製品の輸出入
貿易事務
書類作成
顧客対応
ミーティング、報告業務

海外営業はこのような業務を行い、海外との取引において自社の利益を生み出しています。全て外国語での対応になることも多く、言葉や文化の違いに対応しながらの業務になるため、高度なスキルが必要となるでしょう。

海外営業になる方法

海外営業になるには、海外での取引がある企業に就職しなければなりません。海外営業専門での採用案件は少なく、まずは営業職として就職し、国内営業から始めることが多いと予想されます。

経験を積んで実力が認められれば、より高いスキルを必要とする海外営業担当へ移動できる可能性があります。また、外国語能力が高い方であれば、就職後すぐに海外営業を担当できることもあるでしょう。

海外営業に繋がる就職をするために規定されている学歴や資格はありませんが、4年制大学を卒業していることやTOEICの点数を条件に挙げている企業は少なくありません。就職試験も簡単ではないため、就職を見据えた外国語力の習得や面接に備えたプレゼン力の向上など、早い段階からの努力が必要でしょう。

海外営業に必要なスキル

海外営業になるには、まず英語力が重要です。TOEICのスコアが高いことが求められることが多く、特に800点以上が望ましいとされています。また、営業力やコミュニケーション能力、情報収集能力、タフネスさも必要でしょう。

特定の学部を卒業する必要はなく、文理不問で応募可能です。さらに、現地の文化や慣習を理解し、柔軟に対応できる能力も求められます。

●語学力

海外営業では、現地の人々や販売代理店と効果的にコミュニケーションを取るために、高い語学力が必要です。特に英語は必須であり、TOEICスコア800以上が望ましいとされています。また、中国語など他の言語も有利に働く場合があります。

●営業経験

海外営業職は通常、国内での営業経験を経てから挑戦することが一般的です。営業プロセスを理解し、自分で結果を出せる能力が求められます。未経験者はまず国内営業から始めることが推奨されます。

●貿易実務の知識

輸出入に関わる業務が多いため、貿易実務についての基本的な知識も必要です。具体的には、FOBやCIFなどの用語を理解し、契約書の内容を把握する能力が求められます。

●リサーチ力

担当エリアの市場調査や競合分析を行うためのリサーチ力も重要です。海外市場の特性を理解し、それに基づいた提案ができることが求められます。

●異文化理解

異なる文化や商習慣に対する柔軟性と理解力も必要です。顧客との信頼関係を築くためには、その国の文化や価値観を尊重する姿勢が重要です。
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海外営業に求められる資格や試験

海外営業になるために、必ず持っておかなければならない資格や試験はありません。しかし、海外営業には英語力が必須であり、その力を測れる資格を持っておくことは、海外営業職に就くためにも役立ちます。

そして、英語力を測る資格として世界的にメジャーとなっている資格試験が「TOEIC」です。そこでここでは、「TOEIC」について概要をご紹介しましょう。

TOEICとは

TOEICとは、英語のコミュニケーション能力を測る試験であり、このネーミングはTest of English for International Communicationの略から来ています。世界150カ国で実施されている非常にメジャーなものであり、毎年学生から社会人まで多くの人がチャレンジする試験です。

TOEICは、レベルによって試験が分かれているのではなく、取得点数によって自身のレベルが判別できるようになっているのが特徴で、この点数は就職活動においても重視されるなど、近年その人の英語力を示すものとして注目されています。

TOEICでの成績は、海外でのコミュニケーションが必要な海外営業職業にとって、就職においても実務においても、大いに役立つでしょう。

TOEICの難易度や試験について

TOEICの試験にはいくつか種類がありますが、ここでは日本において最もメジャーなTOEIC L&Rについてご紹介しましょう。
TOEIC L&Rはリスニングとリーディング能力を測る英語試験です。満点は990点であり、900点以上を取るにはネイティブレベルの英語力が必要であるとされています。
近年の平均スコアは580点程度ですが、満点の990点を取る受験者も毎年いるようです。

現地の人々や販売代理店とやり取りをする海外営業の場合、TOEICスコア800以上が望ましいとされています。また、中国語など他の言語も有利に働く場合があります

【TOEIC L&R試験概要】

受験日程	1・3・4・5・6・7・9・10・11・12月
受験料	7,810円（税込）
試験会場	全国約80都市
試験形式	マークシート(リスニング495点、リーディング495点)
試験時間	120分
受験資格	特になし
合格条件	特になし(990点満点)

※2024年現在の概要です

海外営業に役立つ語学の資格

海外営業に役立つ語学系の資格には、先述のTOEICの他にも、以下のようなものが挙げられます。

中国語検定
実用フランス語技能検定
スペイン語技能検定
TOEFL

外国語関連の資格は、現地での商談やコミュニケーションに大きく役立ちます。特に、訪問回数の多い国の言語をマスターしておくと良いでしょう。

海外営業に役立つ資格（語学以外）

海外営業において語学力は重要ですが、それ以外にも役立つ資格があります。

例えば、貿易実務検定は、貿易に関する知識を深めるために有用です。また、BATIC（国際会計検定）は、国際的な会計知識を証明する資格として評価されています。これらの資格は、海外営業の現場での実務能力を高め、キャリアの幅を広げる助けとなります。

語学以外でおすすめの資格としては、以下のものがあります。

貿易実務検定:
輸出入に関する基本的な知識を証明する資格で、貿易事務や国際取引に役立ちます。
通関士:
輸出入手続きの専門家としての信頼性を高める資格です。
国際会計検定（BATIC）:
国際的な会計スキルを証明し、外資系企業での業務に有利です。
プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル（PMP）:
多国籍チームとの協力やプロジェクト管理に役立つ資格です。
日商簿記検定:
財務や経理の知識を深め、価格交渉や契約業務に役立ちます。
MBA（経営学修士）:
戦略的思考やマーケティングスキルを身につけ、異文化理解やグローバルな視点を持つことができます。

これらの資格やスキルは、海外営業職として成功するための基盤となります。語学力と合わせてこれらの資格を取得することで、自身の市場価値を高めることができるでしょう。

今後の海外営業の将来性

近年、あらゆる企業において海外企業との取引や海外進出が加速しています。そのため、欧米や中国をはじめ途上国の企業や工場で日本の企業が商談を行うことも少なくはありません。
今後も先進技術や安価な人件費・材料費などを求め、海外企業と日本企業の取引、および日本企業の海外進出は続いていくことが予想されます。そして、取引を行うためには営業の人間が必要になるため、海外営業の需要はより高まっていくでしょう。

ただし、海外で営業活動を行うには、言語力をはじめとした高い能力が必要であり、それを培うための努力も求められます。それを続けられれば、海外営業として長く活躍することができるでしょう。

海外営業の就職先

現在、多くの日本企業が海外企業と取引を行ったり海外に進出したりしています。よって、海外営業職の就職先はさまざまですが、主な例としては、各種メーカーや商社などが挙げられます。メーカーの海外営業職では、自社の製品を販売している現地企業との商談を行い、商社の海外営業職では、現地業者からの買い付けなどを行うことになるでしょう。

近年、海外での営業を行なっている企業は多く、海外営業職の求人も少なくはありません。ただし、採用されるためには高いスキルが必要であるため、就職は決して簡単なものではないでしょう。

海外営業の平均年収・MAX年収

海外営業職の平均年収は500万円ほどだと言われており、特別なスキルが必要な分、国内営業職よりもやや待遇が手厚い傾向にあります。

ただし、この年収は会社や勤続年数、成績によって大きな差があり、大企業での海外営業を担当していたり優秀な成績を残したりしている場合には、さらに高収入を得られる可能性も期待できます。実力や待遇次第では、年収1000万円超を目指すこともできるでしょう。

また、海外営業職は、基本給に加え、海外営業に対する特別手当を付与されていることが多いようです。

海外営業に向いているのはこんな人

海外営業職は、国外のさまざまな国に出張し、営業活動を行います。そのため、外国語能力は必須。英語はもちろんのこと、英語以外にプラスアルファの言語も堪能である方は、海外営業に向いていると言えるでしょう。
英語以外の役立つ言語は、頻繁に訪れる出張国や取引会社のある国など、業種や会社によって違いますが、近年では中国語やフランス語、スペイン語などが人気です。

さらに、コミュニケーション能力に長けていて人と話すことや異文化交流が好きな方であれば、海外営業をうまく行えると考えられます。

また、海外営業職は移動が多く、気候や時差、食事などの面でも負担が大きい仕事です。自宅に帰れない日も多く、肉体的にも精神的にも強くなければ、海外での営業をこなすことはできないでしょう。よって、肉体・精神ともに体力があることも、海外営業職にとって重要な要素です。